近的一份报告称，印度各地的房地产公司每年在不同媒体的宣传上花费约 250 亿卢比，其中数字营销显然占 25% 左右，份额约为 62.5 亿卢比。根据我们的经验，这个百分比要低得多，只有个位数百分比。话虽如此，它正在上升。例如， 塔塔住房公司预计未来 3-5 年在线房屋销售将占总收入的 30%。 我最近在ET 房地产公司数字营销会议上发表了演讲，以下是在德里举行的为期一天的会议的主要收获。 印度购房者今年发生了变化——更年轻、精通技术，但仍然进行广泛的研究 房地产公司 ATS Greens 的首席执行官乔吉·托马斯 (Jogy Thomas) 与我一起参加了小组讨论，他对消费者多年来的变化提出了有趣的见解。25年前，他们刚开始时，买家的平均年龄超过50岁。当然，当时的金融市场和贷款并不容易，因此买家需要一生的积蓄才能买房。
快进到今天增长最快的买家
群体是 30 岁至 45 岁之间，有些甚至在 20 多岁。贷款的便捷性和15年或20年的还款能力推动了消费。 仍然没有改变的一件事是，购房是家庭的决定，而不是个人的冲动决定。大多数买家在做出买房的重大决定之前都会进行大量研究并咨 奥地利手机号码清单 询家人和朋友。这意味着，这是一个非常社交的过程，房地产公司需要考虑他们以前的客户的终生价值，以及他们的社交圈如何受到他们的经历的影响。 超过 50% 的购房者正在使用数字化 谷歌印度消费者营销主管古尼特·辛格(Guneet Singh)指出，谷歌和Zinnov最近的一项研究表明，超过一半的购房者受到在线研究的影响，因此这是一个不容忽视的细分市场。ATS Greens 的 Jogy 的另一个有趣的见解是关于他们的经济适用房项目，其价格在 7 至 120 万卢比之间。
他指出该项目超过的买家
过电子邮件与他们互动。因此，房地产公司需要问自己的问题是，哪种媒体——数字、户外、电视或印刷媒体可以给他们带来更好的投资回报率。 来自 SVG Group 的 Manish Vij 也与我一起参加了小组讨论，他在电子商务和媒体销售方面拥有丰富的经验。他指出，数字化的最大好处是能够瞄准正确的受众并衡量影响。因此，根据 电话号码 BL 项目的不同，人们可以确定正确的数字渠道并瞄准正确的人口统计数据以获得结果。因此，如果这是一个优质项目，Linkedin 和商业新闻网站（Money control、Economic Times）上的展示广告可能更相关。 投资回报率可以是潜在客户开发或品牌建设的形式 由于房地产公司一直在大众媒体上投入资金，因此他们的营销从来没有采用投资回报率方法。另一方面，数字营销是由投资回报率驱动的。
