虽然这听起来像是梦想成真，但您的客户不可能是“所有人”。确定目标受众是规划营销活动的关键第一步。了解您到底在与谁交谈可以帮助您制定有效的策略来获取更多客户并留住现有客户。 为什么受众越多并不总是越好 商业成功的理念总是与“大”联系在一起。目标是获得更多的观看次数、更大的广告展示位置以及大量的社交媒体追随者——零越多越好。但在追求数量时，您可能会牺牲受众的质量以及与现有客户建立持久联系的机会。在你“大干一场”之前，你必须从小事做起。 除非您的业务目标以浏览量和分享量为中心，否则这些指标通常不一定会转化为销售额。当然，瞄准广泛的受众可以让更多人接触您的品牌，但这对您意味着什么？如果只有 100 人记得您的品牌，成千上万的社交媒体点赞或独特的页面浏览量会给您带来什么？ 如果您的营销预算有限，试图通过一次营销活动吸引大量受众将会使您的金钱和努力付诸东流。您需要通过有针对性的信息来瞄准利基受众，以便与更知名的品牌竞争。
如何限制范围和目标受众
您的目标受众是您想要向其销售产品并为其定制营销活动的特定人群。您的目标受众通常是根据年龄、性别、地点和社交媒体兴趣来定义的。但是，在了解社交媒体平台上的定位细节之前，您必须先采取一些步骤。 1. 创建买家角色 买家角色是基于研究的详细资料，代表您的理想客户。创建买家角色可以帮助您了解客户的需求、动机、痛点以及影响他们决策的因素。 您的买家角色中应包含的重要细节包括： 姓名 年龄 职业/背景 兴趣/爱好 收入 目标/愿望 痛点/恐惧 买家角色不仅可以用作制定战略营销活动的指南，还可以帮助您进行产品开发和客户服务。因此，您不仅可以提高客户获取率，还可以提高客 立陶宛手机号码列表 户保留率。 您的企业可以拥有多个买家角色，您可以使用它来细分受众并创建有效的个性化消息传递。 2. 确定哪些人不应该成为您的受众 虽然创建买家角色可以让您更清晰地定义受众，但了解哪些人应该被排除在您的营销活动之外也很重要。定义受众时尽量具体。 例如，在社交媒体上设置广告系列时，您必须指明年龄范围，而不是选择“男性”作为性别，以确保您不会将预算浪费在那些看到您的广告后不会采取行动的人身上。
您想获得更多用户并留住他们吗？
查看比赛情况 在研究竞争时，您可能会认为您应该争夺相同观众的注意力。但如果每个新企业都以这种方式开始，那么没有人会超越创业阶 电话号码BL 段。 看看你的竞争对手的目标是谁，并寻找漏洞——他们错过了哪些利基受众？他们的信息是否排除了特定人群？用您的产品和营销策略填补空白。 在尝试竞争之前，寻找服务不足的市场并尝试主导该领域。 市场分析团队分析竞争对手竞争 审计 5. 与“利基”影响者合作 与有影响力的人合作并不一定意味着您要努力接触数百万人。考虑利用纳米或微型影响者—— 那些拥有已经对你选择的利基感兴趣的活跃受众的人。 专业提示：不要选择每天推广随机品牌的影响者。您想要的人仍然可以被视为可靠的推荐来源。 例如，纯素食品品牌、可持续服装公司和其他总部位于英国的类似企业将受益于像 这样的影响者。作为一名有影响力的人，她不会只是随意发布产品照片来完成她的交易。相反，她试图将它们与她的个人生活联系起来。 选择与更“小众”的影响者合作，而不是与仅仅出名的人合作，将确保您将您的品牌展示给兴趣与您提供的产品一致的受众。
