数学永远有效我们如何使数字向有利于我们的方向倾斜

我们可以强加给我们所做的事情的指标似乎没有尽头。关于我们是否在衡量正确的事情，有一个很好的讨论——但这是另一篇博文的主题。我们建立的指标和目标至关重要。他们给了我们一张记分卡——我们认为对实现目标很重要的事情。它们使我们能够跟踪进度，了解我们可能偏离轨道的地方，以便我们采取纠正措施。有时指标让我们认为我们“处于控制之中”，有时我们让指标控制我们。指标似乎使事情变得更可预测，但通常这可能是误报，而不是我们表现如何的有意义的指标。例如，如果我们知道转化为销售额的电话交谈次数，我们可能得出的结论是，要使销售额翻倍，我们只需将电话交谈的次数加倍即可。而且，如果我们知道创建电话对话所需的电子邮件外联数量，将销售额翻倍，我们就可以计算电子邮件外联的数量。

这都是数学问题我们知道公式

所以我们所做的就是计算一下如何实现我们的目标。问题是，它似乎不起作用。50% 的销售人员没有实现他们的目标。我们的营销计划没有产生我们预期的结果。即使事情看起来确实有效，扩展也不一定是线性的，扩展不一定可以实现（在我们需要扩展的时间范围内），如果我们想要增长，扩展可能不是最有效的事情。一个简单的例子：如果我想使我们的销售额翻倍，并且我有一个合理的 CPOD，我只需将销售人员的数量翻倍。数学 数据库 作品。但这就是挑战所在。例如，如果我想将 100 名销售人员调动到 200 名，找到合适的 100 名需要什么时间，我必须投入哪些资源才能找到他们？我必须采取什么措施才能让他们入职，我要投入什么资源来持续支持他们，我必须在额外的营销方面进行哪些投资来支持他们…… 突然之间，我们发现我们认为非常简单的模型无法实现。复杂性增加，成本增加，性能可能增加，但不会按照公式建议的速度增加。

虽然数学很简单执行起来并不那么简单

现在突然之间，因为执行发生了变化，公式也发生了变化。以前，数学是我们的朋友，但现在它不起作用，因为公式已经改变——而我们不知道它们。这就是问题所在，我们通过盲目地应用公式和进行数学计算。当公式改变时，我们不再产生我们需要的结果。这就是它变得有趣的地方。很多时候，我们控制公式。我们可 电话号码 以改变公式，使数字对我们有利。我们不仅可以接受公式，还可以实际设计它们以产生更好的结果。例如，我们必须改变什么才能获得更好的响应/打开率？我们必须改变什么才能提高平均交易价值？我们必须做些什么来提高胜率？我们的客户也在不知不觉中改变了配方。他们的业务需求和优先事项正在发生变化，因此他们过去想要和需要的东西不再重要。他们有不同的来源来学习新事物。他们的行为发生了变化。